「今ならモニター価格で半額です」——屋根リフォームの営業でこう言われた経験はありませんか。割引と聞くと得した気分になりますが、一級建築士の立場から正直に言うと、この「モニター価格」という言葉ほど消費者を勘違いさせる仕組みはありません。今回はその値引きの正体を分解します。
そもそも「モニター価格」とは何か
本来「モニター」とは、施工事例の写真やお客様の声を広告に使わせてもらう代わりに、料金を割り引くという取引です。つまり業者にとっては「広告費」を値引きという形で還元しているという建前です。
しかし実態は、最初から「定価」が存在しないケースがほとんどです。屋根工事には家電のような定価がありません。業者が自由に「通常価格200万円」と設定し、そこから「モニター価格100万円」と見せれば、半額に見える割引が一瞬で完成します。比較する基準となる定価そのものが、業者の手の中にあるのです。
なぜ「モニター」なのに割引できるのか
もし本当に広告協力の対価なら、業者は赤字覚悟で工事をしていることになります。当然、そんな商売は続きません。からくりは単純で、値引き後の「モニター価格」こそが、その業者が本来取りたい適正利益込みの価格だということです。
つまり値引きされているのではなく、最初に提示された「通常価格」が水増しされた架空の数字なのです。30坪の屋根カバー工法であれば、材料費と足場、工賃を積み上げた原価はおおよそ80〜120万円。ここに2〜3割の利益を乗せた金額が現実的な相場です。「200万円が半額で100万円」という提示があったとして、その100万円が相場どおりなら、あなたは1円も得していません。
「期間限定」「地域限定」が同時に使われる理由
モニター価格は、ほぼ必ず「今月だけ」「この地区で1棟だけ」といった緊急性とセットで提示されます。これは消費者に相見積もりを取る時間を与えないための定番手法です。冷静に他社と比較されれば、水増しされた定価がバレてしまうからです。
本当にお得な提案であれば、一週間考えてから判断しても条件は変わらないはずです。「今すぐ契約しないと消える割引」は、割引ではなく契約を急がせるための演出だと考えてください。
モニター価格を提示されたときの確認ポイント
まず「通常価格の根拠」を尋ねてください。明確な内訳を示せない通常価格は、値引きを演出するための架空の数字である可能性が高いです。次に、必ず2〜3社から相見積もりを取り、モニター価格が他社の通常見積もりと比べて本当に安いのかを確認します。多くの場合、モニター価格は他社の普通の見積もりと大差ありません。最後に、契約を急がせる業者ほど警戒すべきだと覚えておいてください。
本間屋では一級建築士が非営利で屋根・外壁の相談に乗っています。業者の見積もりが適正か分からない、どこに頼めばいいか迷っている方は、お気軽にご相談ください。
